Magician: "Что бы содержать состав киберспортивной организации - вам нужно от $400,000 в год."

Новые клубов в регионе практически не появляются. Почему и что изменилось?

Последнее время появилась следующая тенденция - клубы с традиционными инвестициями не появляются, остались только устоявшиеся игроки на рынке. Но начали появляться клубы под эгидой букмекеров. Эти 2 отдельные бизнес модели и на каждую расскажу почему именно так. Вы хотите открыть клуб. Для начала давайте посчитаем расходы и доходы, очень грубо и базово. Так мы сможем понять как строиться модель клуба. Берем для рынка CS:GO / Dota 2 - отличия есть, но общий смысл будет понятен.

Расходы

• Зарплаты Берем среднее около $1,000-$2,000 на пять игроков и тренера, а также аналитик $1,000 = $7,000-$13,000.
• Буткемп Если вам приходится снимать Буткемп готовый, то в среднем обойдется в $5,000-$6,000 в месяц. С учетом всего. Второй вариант покупать самому ПК и снимать дом, но тогда больше денег на старте (В среднем полный ПК будет стоить около $2,500-$3,000 со всем, их нужно 7 штук)
• Затраты на персонал Менеджер, маркетолог (SMM), оператор/монтажер, дизайнер, финансист, юрист, генеральный директор в сумме будет от $5,000-$6,000(Базовые ЗП с учетом минимальным навыком и аутсорс части).
• Прочие расходы На все остальное около $2,000-$3,000 в месяц.
• Итого Имеем средние необходимые расходы в месяц от $20,000 до $30,000 в месяц, чтобы иметь клуб с только одним составом. Да, часть расходов может уменьшаться если Буткемп не каждый месяц, но цель же стать ТОП командой. Итого, если добавить еще сверху расходы маркетинга, юридические и все прочее в год нужно около $400,000-$500,000 чтобы содержать клуб.

Доходы

• Призовые Средний процент от 20 до 40% от доли призовых идет клубу, тут много не заработаешь.
• Трансферы Если повезет и все получится, то в CS:GO можно заработать 5-6 значные суммы, но вещь очень непостоянная так как не знаешь кто кому и когда понадобиться из клубов кто готов платить.
• Спонсоры На первых этапах это подписание букмекера + 2-3 спонсора на бартерных основах. Но важно понимать - чтобы подписать букмекера: все равно нужно иметь медиа и участие в каких-то чемпионатах- Остальные категории как мерч, выплаты от лиг, стикеры(CS:GO) не актуальны так как новый клуб мало кому будет интересен
• Итого Имеем модель, при которой нужно каждый год лить инвестиции и надеяться что менеджмент выведет все в ТОП, построит бизнес модель. Это причина по которой перестали инвестировать в клубы в его классических пониманиях.

А теперь посмотрим со стороны букмекера, как им содержать состав в киберспортивной дисциплине. Для тех команд которые зашли под тегом букмекера- они сокращают часть расходов на персонал и Буткемп. Маркетинг имеется. Таким образом они получают готовый продукт в виде состава, который брендируется и дает рекламу. Над которым у них есть контроль. Почему это стало возможно - раньше был очень негативный фон от Valve и комьюнити при названии команды именем букмекера. Сейчас это стало нормой ввиду сокращения рынка партнеров поэтому все привыкли. Поэтому не удивлюсь если в ближайшее время появятся аналогичные составы - более чем уверен что это только начало витка развития, который многие упустили из виду.