Как заработать на мобильных играх? 7 лучших моделей для заработка денег

Вопрос о том, как монетизировать мобильную игру и какую стратегию использовать, задают себе многие разработчики игр. В нашем руководстве вы узнаете о методах монетизации мобильных игр и о том, как успешно монетизировать мобильные игры.

Приложения - это реальный и прибыльный бизнес. Более половины денег, заработанных в App Store и Google Play Store, приходятся на индустрию инди-игр. Этот рынок огромен: в 2024 году он оценивался более чем в 100 миллиардов долларов и, как ожидается, утроится в ближайшие 10 лет.

Многие разработчики выходят на рынок инди-игр. Создать игру - это одно, а получить прибыль - совсем другое.

Заработок на мобильных играх

Процесс получения прибыли от мобильных игр называется монетизацией. Он включает в себя различные тактики и подходы, используемые разработчиками игр для получения прибыли от своих творений.

Некоторые игры приносят огромные деньги сразу после выхода, а другим требуются годы, чтобы завоевать популярность. Все зависит от того, насколько хорошо сделана мобильная игра и как разработчики подходят к монетизации.

Чтобы сделать игру финансово жизнеспособной, существует множество способов превратить вовлеченность игроков в прибыль. Как разработчик, вы можете экспериментировать с различными стратегиями, чтобы понять, какая модель или модели наиболее выгодны в вашем случае.

Так как же мобильные игры могут приносить доход?

Изучите рынок игр и бизнес-модель мобильных игр, чтобы лучше понять, как мобильные игры приносят доход. Большинство игр на рынке бесплатны. Игроки видят внутриигровую рекламу и/или микротранзакции, которые приносят доход.

Платные игры - еще один способ монетизации. Игроки должны сначала заплатить единовременный взнос за установку и игру. Игроки понимают, что разработчику необходимо получать прибыль, и ожидают увидеть варианты монетизации в мобильных играх.

Модели монетизации для мобильных игр

Одним из первых шагов в процессе монетизации является выбор модели. Проанализировав рынок и конкурентов, вы сможете понять, какие модели монетизации мобильных игр используются реже или чаще.

IAP

Распространенным методом монетизации игр являются покупки в приложении (IAP), которые позволяют пользователям приобретать виртуальные товары. Эти покупки варьируются от непотребляемых предметов, таких как постоянные улучшения персонажа, новые уровни и косметические обновления, до потребляемых предметов, таких как внутриигровая валюта, обновления и дополнительные жизни. Такие покупки часто совершаются игроками, чтобы улучшить свой игровой опыт, быстрее продвинуться по службе или персонализировать свои аватары.

Используя этот метод, вы можете:

• получать постоянный доход;
• разрешить бесплатную игру, чтобы привлечь больше игроков и снизить барьер для входа;
• повысить уровень удержания и вовлеченности игроков.

Конечно, могут возникнуть и трудности:

• чтобы предотвратить ситуацию "плати за победу", которая может привести к недовольству и оттоку игроков, необходимо сбалансировать игру;
• необходимо убедиться, что игроки, решившие не платить, продолжают получать удовольствие от игры.

Вы, несомненно, узнаете Candy Crush Saga и Clash of Clans как две популярные игры, в которых используются IAP. В первой из них игроки покупают дополнительные жизни и улучшения, чтобы пройти сложные этапы, а в Clash of Clans можно получить внутриигровую валюту и другие ресурсы для ускорения обучения и создания таймлайнов. Эти игры демонстрируют, как правильно реализованные IAP могут приносить прибыль, сохраняя игроков счастливыми и вовлеченными.

Реклама в приложении

Чтобы приспособиться к различным условиям игры и взаимодействию с пользователем, можно использовать различные форматы рекламы, например

• Баннерная реклама: объявления, которые появляются в верхней или нижней части экрана.
• Нативная реклама: реклама, которая кажется частью игровой среды и хорошо сочетается с игровым контентом. Они вписываются в эстетику игры, являются менее навязчивыми и могут быть более увлекательными.
• Полноэкранные объявления: они появляются во время органичных переходов в игре, например, между этапами. При неправильном подборе времени такая реклама может быть более навязчивой, несмотря на то что она более увлекательна.
• Видеореклама: Эффективная форма, способная повысить вовлеченность.

У рекламы в приложениях есть следующие преимущества:

• Они увеличивают потенциальную прибыль, и в них можно использовать различные виды рекламы.
• Многие игроки привыкли видеть рекламу в бесплатных играх.

Конечно, есть и некоторые трудности:

• Слишком частые или неудачно расположенные объявления могут испортить впечатление от игры и раздражать игроков.
• Некоторые игроки используют блокировщики рекламы, что может снизить доходы.

Рекламу можно встроить в игры, не нарушая пользовательского опыта, если разместить ее стратегически правильно. Предлагая игрокам ценные внутриигровые награды за просмотр поощрительных видеороликов, вы можете повысить удовлетворенность и вовлеченность игроков. Чтобы убедиться, что реклама не оказывает негативного влияния на опыт игроков, протестируйте ее размещение и соберите отзывы игроков.

Подписки

При модели подписки пользователи вносят регулярную плату за доступ к премиум-функциям или внутриигровому контенту. Эта стратегия повышает вовлеченность игроков, предоставляя эксклюзивные бонусы, такие как дополнительные уровни, персонажи или возможность играть без рекламы.

Плюсы:

• Разработчики могут планировать и инвестировать в предстоящие обновления и улучшения, поскольку регулярные платежи обеспечивают стабильный и предсказуемый поток прибыли.
• Игроки с большей вероятностью останутся в игре.
• Подписчики часто получают доступ к эксклюзивному контенту и функциям.
• Бесплатный уровень с возможностью подписки может изначально привлечь больше игроков.

Минусы:

• Убеждение игроков перейти с бесплатного на платное членство требует усилий и четко сформулированных ценностных предложений.
• Регулярные обновления необходимы для поддержания интереса игроков.
• Когда несколько игр предлагают сопоставимые модели, игрокам придется решать, какую игру выбрать.

Примером может служить Apple Arcade, которая на самом деле не является игрой, а скорее сервисом, предлагающим большой выбор эксклюзивных игр без рекламы за небольшую ежемесячную подписку. Clash Royale предлагает сезонный пропуск, который дает игрокам особые привилегии и бонусы для улучшения игрового процесса. Управление подпиской - дело непростое, но при правильном подходе оно может оказаться весьма полезным.

Премиум-платеж

Пользователи, выбравшие платную премиум-модель, должны заплатить единовременный взнос. Эта модель гарантирует получение денег с каждой загрузки, освобождая разработчика от бремени постоянных стратегий монетизации.

Привлечь игроков к премиум-играм может быть непросто на рынке, где доминируют игры free-to-play. Игроки часто не хотят платить за игру вперед. Преодолеть эту проблему можно, предложив убедительное ценностное предложение с отличной графикой, захватывающим геймплеем и отличительными особенностями, которые выделяют игру. Сильный маркетинг, положительные отзывы и участие в социальных сетях помогают укрепить доверие потенциальных покупателей.

Многие игры высокого класса пользуются успехом, и игроки готовы платить за уникальный и качественный опыт. Об этом свидетельствуют такие игры, как Monument Valley, Minecraft, The Room и другие.

Гибридная монетизация

Чтобы оптимизировать потенциал заработка игры, гибридная стратегия монетизации сочетает в себе все рассмотренные ранее тактики. Преимущества сочетания:

• Более высокий потенциал доходов: Разработчики могут максимизировать прибыль, комбинируя различные стратегии монетизации, например, игроки могут видеть рекламу, даже если они не совершают покупок в приложении.
• Выбор игрока: Позволяет игрокам выбирать, как поддержать игру. В то время как одни игроки могут чувствовать себя более комфортно, просматривая рекламу, другие могут предпочесть совершать покупки.
• Снижение риска: Диверсификация потоков доходов снижает риски, связанные с изменениями в правилах платформы, тенденциях рынка или поведении игроков.
• Повышение вовлеченности: предоставление игрокам различных способов получения вознаграждений или премиального контента способствует повышению вовлеченности игроков.

Спонсорство и сотрудничество

Сотрудничество и спонсорство приносят выгоду не только в виде немедленного получения денег. Основная выгода заключается в повышении узнаваемости, поскольку партнерство с известными компаниями может повысить репутацию игры, привлечь интерес СМИ и увеличить количество загрузок.

Партнерство Angry Birds и фильма "Рио" - пример успешного сотрудничества в индустрии мобильных игр. Другой пример - партнерство Pokémon GO с такими компаниями, как McDonald's и Starbucks.

Монетизация мета-слоя

Добавление предметов, которые можно монетизировать вне основного игрового процесса, таких как косметика, особенно косметика для соревновательных игр, например скины для Counter-Strike 2 на лучших сайтах ставок на Counter-Strike, найденных на Bookmaker Expert, известно как модель монетизации мета-слоя.

В то время как более преданные игроки могут быть заинтересованы в покупке боевых пропусков, которые дают эксклюзивные награды и ускоряют продвижение, казуальные игроки могут оценить продукты, которые позволяют им персонализировать свои аватары.

Call of Duty: Mobile, которая предоставляет боевые пропуска с эксклюзивным контентом, и Fortnite, где пользователи покупают скины и смайлики, - два примера стратегий мета-монетизации в действии.

Резюме

Хорошо продуманный план и правильная стратегия монетизации - залог успеха мобильного приложения.